字节跳动老板 字节跳动人事大调整，“接班”张一鸣的为什么是他？

作者:唐亚华

字节跳动第二人张立东首次亮相。

3月12日，八年前成立的字节跳动发生了重大人事调整。字节跳动创始人张一鸣辞去中国区董事长一职，并分别任命张立东和张南为字节跳动中国区董事长兼首席执行官。张立东将全面协调公司的运营，包括字节跳动中国的战略、商业化、战略合作伙伴建设、法律事务、公共事务、公共关系、财务和人力。

作为张一鸣的得力助手，字节跳动的商业领袖张立东将光环带到了一个很高的位置。作为京华时报社会福利委员会前副主席，有同事感叹他的离职，但也有朋友称他为“传统媒体人当中转型最成功的”。

有朋友评论说他“商业敏感度和危机意识很强”，平时比较温和，但一涉及到公司业务和竞争对手的纠纷，就很激进。在与百度和腾讯的商战中，张立东多次撕毁朋友和商人。

当离开纸媒加入2013年的今日头条时，张立东大概没有想到会是今天的场景。七年来，他是怎么成长为二号的？

传统媒体人是天生的

他负责京华时报的广告业务

张立东是传统媒体的发源地。

1979年出生，住在山西省临汾市永和县，早年在太原市工作。

2002年9月，张立东加入《京华时报》经济新闻部，负责能源和医药领域的新闻报道。从2004年开始，他主要负责汽车领域的报道，后来担任北京时报社会委员会副主席、广告中心主任，也被称为中国最年轻的都市报广告总经理。

2005年，张立东作为一名汽车行业的记者，在网易汽车的“广州车展记者采访”中做客，随后他提到了互联网对纸媒的影响。

“网络对我们的纸质媒体有很大的影响。很多人到不了现场就可以关注车展。像我们纸媒这样的信息是滞后的，至少第二天是这样，甚至我们还有版面和成本控制。纸媒不可能放大量的东西，传播范围有限。网络的出现很好地解决了这个问题，它可以用很小的代价让非常直观的东西为大家所接受。”张立东说。

这可能为张立东后来向互联网行业的转型铺平了道路。

2013年张立东离开《京华时报》时，新汽车媒体“车尾”负责人马林写了一篇文章《张立东辞职背后》，称之为“汽车乃至平面媒体圈的一件大事”。

马林盘点了十几个从汽车媒体上上网的朋友和同事，借用他的一位老领导来评价张立东参与互联网:“纸媒一次次遭受重创，网络媒体一次次增添力量。”他说，在中国目前的形势下，传统媒体特别是平面媒体的人才加入互联网媒体几乎是不可阻挡的趋势，这基本上是媒体体系的原因。

关于张立东之行今天的头条，他说:“与从传统媒体跳到汽车互联网媒体不同，李东致力于移动互联网的定制信息领域。这个情况跟在吴老板的支持下负责京华时报的整体广告业务有很大关系。这种经历使他们能够从更高的角度看待未来的发展，进一步扩大个人联系。但汽车记者和传统媒体的编辑如果要跨领域跳槽，就有一定的难度。”

在文章的最后，马林写道:“我祝愿他在今天的头条取得巨大成功。网络圈里还有一个天蝎……”

京华时报的一位老员工告诉《燃烧的金融》，3月12日人事任命的消息传出后，京华时报的前同事在微信群“京华圈”向张立东表示祝贺。张立东简单地回答:“谢谢你的支持。”

张一鸣使用了复杂的公式

衍生盈利模式征服张立东

虽然很难从今天的头条和成立不久就碰壁的张一鸣预测今天的场景，但张立东的转型踩上了“大势”，他在传统媒体广告悬崖般衰落的前夕对未来的形势做出了预测。张立东的一个朋友告诉燃气金融，张立东有很强的商业敏感度和危机感，是传统媒体中最成功的人。

据媒体报道，张一鸣想挖张立东，请他与公司谈一谈。张一鸣一进会议室，就在一个小白板上写下了“用户数、点击率、转化率、单价、CPM、CPC”等字样，并写下了一长串复杂而深奥的计算公式，也花了几个小时讲解这个公式的推导过程。事后，张立东回忆说，虽然当时他一点也不懂，但张一鸣列出公式的行为给了他很大的震撼。这是他第一次看到有人用公式推导广告的盈利模式。

加入字节跳动后，张立东担任公司的合伙人和高级副总裁，全面负责商业化相关业务。在过去的几年里，张立东推动了穿山甲、车帝、幸福和一些休闲游戏的孵化。他还领导建立了营销服务品牌巨人引擎，服务于今日头条、颤音短视频、火山小视频、西瓜视频、理解车帝、刺激Faceu、轻面、穿山甲等产品的营销和实现。

由于字节跳动没有按照业务线划分业务部门，因此只有三个核心职能部门:技术、用户增长和商业化，分别负责保留、创新和实现。最大的是商业化团队，由张立东领导。根据以前的报告，字节跳动有10，000多个商业化团队。据一位资深媒体高管透露，张立东实际上是将纸质广告的风格复制到了字节跳动，这神奇地适用于算法时代。

数据显示，字节跳动2016年广告收入为60亿元，2017年为150亿元，2018年为500亿元。2019年字节跳动总收入约1200亿，颤音收入约500亿。至于用户数量，截止2020年1月5日，颤音日活跃用户已经超过4亿。

众所周知，张一鸣手下有陈林、张南、谢欣、顾文东、杨振源、洪定坤、张立东、田小安、刘镇、华威、严寿、李良、张付平、陈质枫等十四位将军。现在，和南几乎平起平坐，成为公司的二号人物和三号人物。

近年来，张立东的名字频繁出现在字节跳动相关公司的企业栏目中。2018年8月，字节跳动收购北京金美林投资咨询有限公司，法定代表人由张立东接任；2019年，字节跳动控股齐建软件，张立东成为法人；字节跳动收购游戏公司上海莫利纳，张立东为法人。天空调查显示，有36家公司为法人。

2019年初，字节跳动发布了字节营销平台的新品牌“巨型引擎”。张立东说:“我们的目标是成为世界上最具竞争力的智能广告营销平台，要实现这个目标:首先，我们必须实现“让广告成为一条有用的信息”。其次，一定要让广告主花最大的价值去购买最需要的曝光。最后，一定要让所有伙伴健康，赚钱。”

以张立东为首的字节跳动的商业地图和商业模式逐渐影响了互联网广告的形式。

多次“正面”腾讯和百度

张立东每天都保持低调，在涉及公司业务和竞争对手之间的纠纷时，他非常咄咄逼人。

《京华时报》前同事张立东也告诉《财经》:“他在日常生活中很温柔，但在处理具体事情时却很坚决、严格。同时，他对新技术非常敏感。”

2016年，艾瑞咨询(iResearch)的一份报告显示，今日头条的每日活跃用户数为“百万”。张一鸣认为艾瑞并未提供客观、准确、中立的数据，并发朋友圈称艾瑞数据存在欺诈行为，公司任何部门均被禁止与艾瑞合作。

后来，张立东还发朋友圈说:“艾瑞是所有第三方数据公司中最垃圾的，互联网行业能容忍门户时代这么低级的公司存在，我很惭愧”。

艾瑞咨询创始人杨也在朋友圈做出了回应。他说:“这两年来，艾瑞一直致力于推广今日头条的真实数据，但今日头条忽略了艾瑞的所有建议。作为一个企业管理者，看到这样的言行是非常遗憾的。”

这次事件引发的争议不止于此。张立东随后回敬说，艾瑞咨询敲诈钱财，索要股份和金钱:“艾瑞咨询停止今天头条的数据长达一年，因为艾瑞咨询曾打算投资今天的头条。并希望将他们的SDK嵌入应用程序中，这被今天的头条拒绝。”

2018年，今日头条和百度从口水战升级为官司战，今日头条宣布起诉百度不正当竞争。张立东和赵天公开参战，张立东直接点名百度创始人李彦宏和他的妻子马东敏发布指令“上头条”和“黑头”。

除了参与“百头大战”之外，还多次在微新闻头条与腾讯、马一刀两断，时而言之有理，时而冷嘲热讽。

2018年6月，张立东在微标题上说:“今天的头条和颤音被腾讯或者今天的头条和颤音屏蔽了...为了封杀竞争，他们在桌面上和桌下的方法和手段，以及他们的成功对国内互联网生态的影响是我们全力以赴背后的驱动力。”

张立东不时会在一些热门话题上“掐”腾讯。比如他曾经发表过“腾讯家规凌驾于国家法律之上”、“腾讯再想梦想，就要成为腾讯的联合共和国帝国”、“腾讯的社会影响力已经成为老虎屁股摸不着的巨兽”等内容。

张立东微标题截图

利用颤音打造你的家乡

山西永和成为“网络名人县”

张立东是山西省永和县人。有些文章把他和百度李彦宏、乐视贾跃亭相提并论，他们都是山西人。

永和是国家级贫困县，山西省十大深度贫困县之一。张立东把永和打造成“网络名人县”。

根据永和日历微信官方账号，2018年3月28日，永和县委书记贾天山、县委常委宣传部部长白永明、副部长姚晓云一行应计永和高级副总裁张立东邀请，参观《今日北京》头条总部，共商农产品推广事宜。

会上，贾天山说:“我很高兴，也很骄傲，为永和，为永和人。去年太原搞永和商会的时候，很多人提到你都很佩服你。今天来你们公司，对今天的头条有了一定的深入了解。”

张立东表示希望为家乡的建设尽自己最大的努力。随后，字节跳动扶贫颤音项目组通过实地考察，为永和设计了一个旅游推广项目。“山西窦是好风景”、“永和干坤湾好心情”等扶贫项目为永和带来了大量游客。

今天，永和县新闻网络中心的官方账号拥有6万多粉丝。全县3000多名干部有一半有颤音数字，县委宣传部的人都有。

颤音截图

工作之外，张立东还会在微博上倾吐一些家常话。当公司标志从今天的标题改为字节跳动时，他写道:“今天，公司总部大楼换了一个新的标志，它背后的故事可以讲半个小时。”他还会谈到自己收到的签名簿，在阳光下参加团队活动，感觉“真年轻。面朝大海，劈柴喂马；照顾世界，捡芝麻。”

像小学生一样，他开玩笑地写下自己在最后一刻帮助巴基斯坦人买票赶火车的善举，还晒着墙上“猫抓鱼”的照片和北京的春天。

现在，已经成为第二号人物的张立东将作为字节跳动中国的首席职能官协调公司的运营。

在将中国业务移交给张立东和张南后，张一鸣也将专注于更大的挑战，即建立一个全球化、多元化和超大型的企业。