万子红 钻石业秘密被公开 万元钻戒成本可能只有三千

中国经济周刊记者孙兵|北京报道

对于很多行业来说，成本是一个无法言说的秘密。但是，一旦有人说出来，原因一定不简单。

打开“出厂价”

-媒体产业的最大秘密被公之于众

在DIA行业，DIA的珠宝商、DIA的批发商、钻石切割厂在DIA交易时，都是以国际DIA报价作为价格参考。国际DIA报价的DIA评级基于美国宝石学会“4C标准”。任何DIA只要“4C标准”明确，就能在报价上找到对应的基准价。

但国际DIA报价一直是行业上游使用的“内部信息”。每周五提供给DIA的珠宝商、批发商、钻石切割厂作为成交价格的依据，只有认证会员付款后才能获得。虽然在国内的一些网站和论坛上可以零星的找到一些引文，但是时间往往是滞后的。

然而就在最近，刚刚有人向消费者公布了报价，让DIA行业最大的秘密——成本几乎透明。

这件事一出，立刻在整个DIA行业引起轩然大波。看客，破了这张够纸的，叫万子红。去年，他以“同一个钻石省一半钱”的口号，参与成立了中国最早、最具影响力的大众市场DIA店——北京DIA商场，一度在整个北京乃至全国市场引起轰动。现在，他又开了一个新灶，在爱城创办了DIA商场，也是一家自营的DIA店。

但这一次，万子洪似乎“做得更彻底”，把DIA行业的“内部参考”公之于众。“任何来我们店的消费者都可以在前台免费获得一份最新的国际DIA报价，然后你就可以根据报价计算出你想要的DIA的出厂价。”万子洪告诉《中国经济周刊》。

“因为传统商场是商场和中间商的合资模式，中间商的利润平均占售价的42%。如果是品牌溢价较高的品牌，这个比例会更高；进入商场后，商场通常以营业额的25%作为扣分点。这意味着即使低于行业平均水平，DIA的出厂成本价也只占DIA销售价格的33%左右。”万子宏说。

“我们自营的折扣店直接从厂家进货，不需要支付商场的返利。他们只在购买价格的基础上，加上租金、人工、合理利润等销售成本，卖给消费者。目前我们的平均加价率在17%左右，散钻石会更低。”万子洪说:“所以，我们能便宜一半的原因，是没有什么玄机，只是别人卖的太贵了。”

“不像黄金在黄金基价的基础上向上加价，DIA在报价基价的基础上向下打折，报价其实是高点。如果购买量大，购买价格会更低。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉《中国经济周刊》，“所以，即使涨价只有17%，也没有看上去那么小。”

赶走中间商

-像卖家电一样卖DIA

几乎被业界视为“公敌”的万子虹，引来了不少口水和批评。"我们是新旧模式的对抗，而不仅仅是企业之间的竞争."万子宏说。

万子宏认为，爱城是一种不同于传统渠道的全新商业模式，类似于卖家电的国美、苏宁。“我们要做的是将珠宝销售与传统购物中心分开。”他说。

事实上，在DIA最先踢出中间商，创造“廉价”销售模式的，应该是以DIA Bird和久钻石为代表的“网络运营商”。在线销售作为DIA新的销售模式，曾经凭借模式带来的平价优势，率先撕开DIA暴利的第一个口子。

据不完全统计，截至2010年底，DIA珠宝网上B2C服务商已超过100家，如DIA Bird、九祖安等，淘宝卖家也有相当一部分营业额不低。珠宝网上交易的增长势头极快，2010年的交易额比2009年增长了200%以上。

但即便如此，到2010年底，B2C DIA网络运营商在整个DIA市场的份额只有5%左右，这主要受到购物体验和物流安全有限的限制。“没有实体店，找不到人怎么办？”"如果昂贵的DIA在物流过程中丢失或掉了怎么办？".....这些消费者往往会有没有很好解决的问题。

DIA很多网商也意识到了这个问题。像DIA Bird这样实力雄厚的网商，已经开始在中国开设实体体验店。

“我们的价格和网店基本一样。”万子宏说。“网上销售虽然没有店面租金之类的成本，但是网上推广也很贵，所以网上商家的成本不一定比大众市场店低，他们在不断的铺设体验店。”

业内普遍认为，这两种模式未来会从传统百货行业抢更多的份额。主流估计是3~5年内，他们的市场份额会增加到20%~30%。

国防情报局

奢侈品？消费品？投资产品？

与爱城DIA购物中心位于同一栋楼的另一家品牌珠宝店的销售人员告诉记者，客户经常带着爱城带来的DIA报价来店里看DIA，有些客户会质疑为什么价格比报价上显示的“成本价”高这么多。

“DIA是奢侈品。不能只考虑它的材料成本。就像你花了几万块钱买了一个LV包，你会在乎它的皮和拉链值多少钱吗？”业务员告诉记者。

根据消费者的认可度，在国内DIA市场，主流DIA品牌可以分为三个层次:一是国际一线珠宝品牌，如卡地亚、蒂芙尼等；其次是中国知名珠宝品牌，大多来自香港，如周大福和周生生；第三层是一些国内知名品牌，比如戴梦德，瑞安。

“珠宝不能单纯从材料成本来衡量其价值。品牌、设计、整体美观都是关键要素。”香港某知名珠宝品牌负责人在接受《中国经济周刊》采访时表示，不愿意评论一些便宜的珠宝店。“珠宝需求是多样的，不同的人会有不同的偏好。”

“我们不需要讨论一个品牌因其品牌魅力而支付几十%的溢价是否合理。只要消费者认可就合理，但消费者有权知道我为这个品牌花了多少钱。这也是我们公布报价的目的之一。”万子宏说。

从根本上说，传统DIA销售模式的形成有一定的历史原因，因为长期以来，DIA与普通中国消费者的距离还是很远的，所以卖家只能以较高的加价率维持正常运营，所以“三年不开，三年吃”就成了惯例。

然而，今天的情况早已改变。2010年，mainland China DIA市场消费增速超过20%，首次超越日本，成为继美国之后DIA第二大消费国。根据毕马威的预测，2011年中国将成为全球最大的DIA市场。

如今，购买DIA已经不再是“千载难逢”的奢侈品，而只是一种正常的消费活动，为销量的“量”提供了保障。特别是在CpI高企的情况下，很多人为了维持和增值，开始把DIA作为一种“投资”来购买。

“购买散装钻石的消费者比例越来越高，其中许多是出于投资目的。尤其是DIA，有潜力维持和升值超过1克拉，越来越受欢迎。”万子洪表示，“去年DIA的价格上涨了30%左右，但今年前四个月，价格调整了两次，涨幅接近20%。即使最近金银价格下跌，DIA依然强势。”

“但是，没有办法欣赏所谓的品牌溢价。如果以成本价的三倍购买DIA，恐怕需要很多年才能升值。”他说。

DIA分类

目前，世界上最主流的DIA评价标准是美国宝石学会制定的“4C标准”，主要从重量、净度、颜色和切割四个维度来衡量一个DIA的质量。

钻石净度有11个等级；DIA有11级颜色；DIA的切割工作从高到低分为五个等级:优秀、非常好、好、一般、差。

每一个通过GIA认证的DIA都将获得一份证书，从四个维度说明DIA的尺寸和等级。

中国也有自己的“DIA分类国家标准”，即1997年颁布的珠宝玉石国家标准。评价标准也是四个维度:重量、净度、颜色、切割，但具体评分方法略有不同。根据该标准，国家珠宝质量监督检验中心颁发的证书俗称NGTC“国检”证书。

一个DIA的最终价格是四维的综合结果，所以DIA，也是一克拉，可能有一百多的价格。只看“克拉数”是非常不科学的。