华氏 华氏医药董事长戴信敏：解码仁心医商

解说:他出生在一个商人家里，他的言谈举止透露出一个商人特有的智慧；他是一个拥有上亿资产的隐形富人，展现出了不容置疑的年度荣耀；他是一个敢于冒险，敢于做事，不愿意被别人对待的健康卫士。他坚守利他与互惠的真善美。这是这个节目的主角:华师药业控股有限公司董事长戴新民

解说:由于家庭环境的影响，戴新民从小就有着过人的商业头脑。似乎他的血液天生就带有商人的基因，这也为他打入商业圈奠定了基础。

戴新民:我们家有八个兄弟姐妹。我是老八。可以想象，我今年都40岁左右了。如果当时家里有七八口人的话，我养活一家人也不容易。所以我父亲除了种地和打工，平时也做一些木工和木材买卖。大哥一直在做生意，二哥去武汉做生意，包括三哥。我们的家庭和身边的人都有这个基因。

解说:“初生牛犊不怕虎。”刚上高中的戴新民接手了一家厂家的白酒销售业务，和同学们一一聊了起来。虽然他只有十几岁，但他们成功地卖了三卡车酒，并与许多老板成为朋友。

戴新民:那时候我记得高中的时候，一次偶然的机会，广东某酒厂也有一个饮料厂，带了三车广东米酒、糯米酒、活力宝饮料给我卖。当时每天和几个同学租一辆车放在那里寄售，周六周末收钱。

评论:成功，或大或小，对孩子的心灵是一种说不出的安慰。虽然他的第一笔生意没有赚到钱，但这份荣誉和骄傲却在他心里扎下了根。他在大学的时候，野心更大。这次不像以前，他想更进一步。

戴新民:说实话，那时候我们经常在一起，一群高中生经常一起收钱。赚了钱之后，除了厂里的钱，我们好像没赚到什么钱。上大学的时候也去了东北和黑龙江做车皮。东北师范大学和其他大学生一起去的。前几辆车皮亏了点钱，后来几辆车皮赚了点钱，基本没赚到什么钱。然而，这些经历似乎有一种乐趣。九州无处不在，遇到各种各样的人，碰撞各种各样的新事物，感觉很好玩。所以，在我心里，

解说:他不仅做生意赚钱，还从中得到很多乐趣。大学毕业后，他终于等到了第一次正式创业的机会。好在他的决定得到了老师和朋友的支持。仙游县位于福建省东部沿海，是一个具有崇尚商业传统的渔业大县。

戴新民:我们这边的人出去打工，一个月3000。他可能在路边摆摊卖油条或者煎饼，一个月能赚1500块。他以为我是老大。他可能潜意识里希望每个人都要有一个主人和自主权。他希望自己的命运掌握在自己手中。他有这种氛围。我的大学是大专，学的是水产品，经贸水产学院，所以对我的专业很感兴趣。后来在科协工作了一段时间，90年代初开始下海。出海后，我在福建省仙游县创办了海龟养殖场。当时我们各级政府都支持，包括我的老师。

解说:一个成功的商人往往具有“躁动不安”的特点，不断探索未知的市场。站在巨人的肩膀上，向前看，是成功的捷径。戴新民发现了诀窍。因为水产养殖存在很多不可控因素，他主动咨询老师，找到了新的出路。

戴新民:水产养殖会出现一些疾病，不可控因素很多。我觉得应该做水产品深加工，出口附加值更高的产品，专门做特色水产品深加工，以鳗鱼为主。在这场竞争中，由于出口市场相对简单，主要出口日本，少数出口欧美，另一部分出口韩国和俄罗斯，大部分出口欧美和日本。

评论:烤鳗因其肉质鲜美、营养丰富而受到消费者的欢迎，但其价格并不适合普通消费者。直到现在还是以出口为主。90年代，戴新民选择做水产品深加工，敏锐的市场判断力让他成功从鳗鱼中抢得第一桶金。

戴新民:那时候一吨鳗鱼很贵。1996年和1997年，每吨鳗鱼的原料价格约为12万英镑。我一年能出口3000吨和4000吨左右。一吨烤鳗价格20万吨左右，一年2000吨左右。

解说:“想站起来就能接触到人。”。只有一个有利他精神的人，才能最大化自己隐藏的能量。水产品研究专业的戴新民深知，良好的养殖条件是保证水产品销售的基石。在大家的支持下，他成立了水产研究所，积极为当地农民服务，不仅提高了公司的市场竞争力，也赢得了当地人民的心。

戴新民:当时我在做食品深加工的时候，其实是做水产研究所的，我个人是做所长的。其实我很喜欢做水产品。以前研究水产品，做食品研究，其实玩的挺开心的。其实我很热爱这个行业。

解说:“海阔天空高，鸟会飞”。敢于冒险，敢于挑战，是一个商人必备的素质。商场如战场，永远赢不了将军。即使是经历过多次战斗的商人，也要经受住瞬息万变的市场的考验！受日本经济不景气的影响，戴新民最后几个亿的营业额是a 空。面对如此不堪的市场形势，他开始思考如何转型。

戴新民:1998年全球金融危机，日本经济相对低迷，我们的产业链和本土市场高度依赖出口。在这个前提下，我们出口的产品频频被封杀。我们已经知道，全球市场经济可能在走下坡路，市场在波动，市场太单一，我们把握不住自己。我们一年的营业额很大，有上亿的营业额。因此，我们最终得到了空

评论:产业转型不是一条平坦的道路。他做了许多尝试，最后把注意力转向国外市场。他把自己的商业模式复制到越南，享受极高的待遇。站在最前沿的戴新民感到很不安，于是决定回国创业，寻找新的出路。一个成功的人是在一个转折点而不是起点取得胜利的，但是在人生的十字路口，更难做出选择。他开始失去理智，到处走亲访友，试图寻找新的商机。

戴新民:一开始比较简单。我想把这个模式搬到东南亚。但是我去看了之后，他们也是社会主义国家。在人的发展过程中，许多制度并不成熟。我去的时候，我们的地位很高。生活很好。每天和我在一起的人都是国家领导人。无论走到哪里都很美，但是在那里感觉心理不稳定。后来我一直想回来。我一直在思考和考虑很多转变。起初，当我来到北京，我有一个姐姐叫贾。嘉姐跟我说过这件事。就在这里，我认识一些做医药的，比如做政策的领导朋友，还有一些专家。他说你也可以看看。你做药的时候他只是提了一下，我也没太在意。其中我回了福建，一直想转型。我也在转型过程中思考过。当时我也想做净水。后来我也成立了净水公司，都是中期做的。我有意识的放低了产业链，跳槽很难，也很痛苦。我到处花钱。其实2001年和2002年，这两年我基本都是在环游世界。然后我和一些资料相撞，收集了资料。基本上就是那两年突然失业了。

评论:机遇总是眷顾有准备的人。就在戴新民不知道该如何拳脚相加的时候，表哥的提议让他下定决心要在这方面努力。他的目标不仅是莆田，还有福建。他准备打开全国市场。2003年开始筹备新项目，准备大打出手。

戴新民:那时候我家里有个表哥。我是莆田学院附属医院的医生。你那么有钱，你是一家企业，你认识那么多领导。他说你经营一家制药厂。他说你出2000万。我承诺一年内赚2000万。我说赚钱真好。我说如果你有这么好的钱，你可以试试。春节期间你们会聚在家里聊天，加上我在北京。我是当地知名企业家，营业额和纳税都在顶级企业家之列。当时听说卖毒品的，不会是狗皮膏药，而是普通的路边广告。我说我不卖这个药，他说你卖处方药，尤其是医院的药。

评论:面对如此敏感的新领域，光有创业激情是不可能的。他准备潜入基层了解市场。