颜志荣 安利中国式生存的智慧

文本/张志良

世界如此微妙，你身边的朋友或亲戚很可能是安利人，或者被说服买安利产品，或者干脆成为安利人，不管你是否动心，但你要时刻思考以下几个问题:

安利有什么独特之处，它的“魔力”从何而来？为什么短短几年就能迅速传播到全中国，让无数人摇旗呐喊？其独特的激励机制和安利的利润层层分享后如何维持？产品成本是多少？安利卖的是什么，它的营销模式有什么独特之处？安利模式有什么脆弱性，前景如何？

美国安利公司董事长史蒂夫罗文安对安利成功的秘诀给出了答案:“它来自分享和它带来的美”。那么真的是这样吗？

事实证明，没有一个跨国巨头在中国有顺利的立足和发展，安利也不例外。相反，它的直销方式一进入中国，就引起了巨大的漩涡，一度在发展两年后面临猝死。

我不得不惊叹，安利中国式的生存智慧，不仅能让它脱险，还能稳坐中国直销行业龙头的位置，把竞争对手远远甩在身后。与此同时，中国人因为安利的营销方式而讨厌安利的印象，因为安利在环保方面的不懈努力而得到越来越多中国人的认可。

中国直销行业报告显示，安利2011年业绩为267亿元，同比增长21%。远远超过第三名雅芳的12亿元和如新的10亿元。这份成绩单也打消了郑金芬离职后业界对安利的担忧。

安利大中华区新任总裁甘子英做了有意义的解释。他说:“真正赢得消费者青睐的是一个企业的综合实力。这种实力不仅体现在产品上，也体现在品牌上。“对于安利品牌的创建，安利最值得骄傲的宝贵财产是安利创始人家族、安利营销人员和安利员工之间的伙伴关系。

伙伴关系是什么意思，是如何建立的，与安利品牌有什么关系？

“好好招待你的新人”

不用说，安利营销正在成为一种现象。一个未经证实的说法是，某公司因为经营困难，想了解安利的营销情况。于是这家公司的老板派助理进安利秘密卧底。结果老板助理按计划完成调查，并向老板提交了报告。让老板吃惊的是，助理提交的不是调查报告，而是辞职报告。

“你想让这个助手做什么？全心全意做我们的安利。”安利一位资深营销总监，在近千人参加的分享会上发言，立刻获得满座。同时也让准备加入安利的人做好了尝试的准备。另外，你只需要25元钱就可以获得“代理”安利产品的分配权，让那些“有梦想但缺少机会”的人成为难得的机会。

不仅如此，安利以业绩为基础的一套13个奖项，也让每一个陷入财务困境，想要大赚一笔的营销代表都亮起来。

“开始很难，但做了‘门道’后相对容易。”王的解释是，安利卖产品的一般都是新人，有一点资历的人注重培养新人。发展自己的团队就是王所说的“门道”。

根据安利的奖惩制度，安利营销人员可以根据每月的不同业绩获得9%-27%的佣金比例。具体分为七个级别，1800，5400，10800，21600，36000，63000，90000。

值得注意的是，除了当月实际完成的成交量之外，你还可以依靠自己发展的“线下”来帮你完成，你发展的“线下”成交量都算作你个人的业绩。

“庞大的佣金奖励业绩额度，自己很难完成，只要团队发展良好，你就可以轻松克服这些困难，完成挑战。”当王说这些话的时候，他的眼里充满了期待。